Продажа квартиры -5 ошибок собственников

Разберем Кейс продажи квартиры, в котором есть  5 ошибок собственника.

Звонок от собственницы квартиры:

Поможете продать квартиру? Три месяца занимается риэлтор , не может продать. Я риэлтору  сказала, что обращаюсь еще к одному специалисту. Кто продаст, того и тапки.

Я выяснила потребность, кто собственники, почему продают. Какую цену  выставили. Понимаю, что цена завышенная, надо прилично  понижаться. Задаю вопрос

– Как срочно надо продать?

– Я не тороплюсь. Хоть и полгода.

– Однако, Вас беспокоит, что  за 3 месяца  был всего 1 покупатель.

– Ну, да.

– Я могу Вам предложить аудит ситуации, почему нет спроса на квартиру. И  оценку сделаю  по 3 методам. Это стоит 500 грн. И тогда мы можем встретиться и все обсудить. Если Вас все устроит, мы заключим  договор.  И стоимость за аудит пойдет, как предоплата за услугу.

Мне оценку не надо. Вы мне приблизительно скажите цену, мне этого достаточно.

– Приблизительно?  Как Ваша  риэлтор? И опять 3 месяца без покупателя.

Пауза.

Я понимаю, что собственница не готова реально воспринимать рынок. Спрос не создать, если даже опустить цену на пару тысяч. Работать на перегонки с другим риэлтором я не буду.

Я нашла компромисс.

– Предлагаю  попросить такой аудит у своего риэлтора.  Она занималась продажей квартиры 3 месяца.  Пусть проанализирует причины, почему нет спроса на квартиру. Дайте ей еще один шанс. А, если через 3 месяца не продадите, всегда рада Вам помочь.

Такие звонки встречаются часто.

Хочу обратить внимание на частые ошибки собственников при продаже недвижимости, которые  приводят к затягиванию продажи и, как следствие, к низкой цене.

Много риэлторов занимается продажей квартиры  – будет  эффективнее.

Эффект будет . Создавая конкуренцию среди риэлторов, задача будет  продать быстро, чтобы тапочки достались именно тебе. Поскольку, услугу здесь оплачивает покупатель,  значит, торги будут в его интересах. Никто не заинтересован продать дорого, иначе покупатель уйдет к другому риэлтору.

“Риэлторская услуга бесплатная – за все платит покупатель.”

Времена меняются. Если хотите профессиональную продажу с отстаиванием Вашей цены, многоканальным привлечением покупателей, работы в Ваших интересах, то за услугу надо платить.

Бесплатная услуга ни к чему не обязывает.

“Я не тороплюсь, “– приводит к длительной продаже. Ваша недвижимость становится подозрительной.  Что – то здесь не так.

Высокая цена – к потере времени и интереса покупателя к недвижимости.

Фраза “Я за дешево не продам”

цену определяет спрос  и  ситуация на рынке. Как быстро надо продать  и  какие проблемы есть у  Вас, собственников,  и Вашей недвижимости. И то, что для Вас дешево, может оказаться рыночной ценой. Надо быть к этому готовым. Или искать другой вариант решения вопроса.

“Как Вы думаете, сколько стоит моя квартира?“

Часто задаваемый вопрос  собственниками.

“Кто назовет больше, с тем и буду работать”.

Назвать можно. А заинтересует эта цена  покупателя? Деньги платит он, а не риэлтор.  Не проще ли заказать в  Агентстве недвижимости профессиональную  оценку с анализом, аналогами и статистикой  и выходить на рынок с правильной ценой.  Такая оценка стоит денег. Однако, зависание объекта приводит к бОльшим потерям.

Удачных всем продаж.

С ув. Любовь Мазниченко

 

 

 

 

 

 

 

@2007р.