Самостоятельная продажа квартиры собственниками.
Квартира продавалась больше года. После обращения в Риэлт Бюро было продано за 1 месяц.
Что мы сделали для продажи квартиры?
Поменяли позиционирование квартиры.
Характеристики квартиры были следующие:
Квартира 47 кв.м в доме 2008 г.п., месторасположение в частном секторе, в 200 м от основной инфраструктуры Вишневого.
Квартира с 10 летним ремонтом, требовала косметики.
Фотографии были сделаны хозяйкой и выставлены в рекламе 3- мя риэлторами.
Мы начали анализировать, почему квартира не продается. Хороший метраж, цена в рынке, документы в порядке.
Глядя на фото хозяйки, мы понимали, что квартира выглядит совсем не так, как в натуре. На ее фото потолки казались низкими. Зеленый цвет кухни – депрессивным, затемненный фон – делал квартиру темной.
Фото изменили ход продажи. Многие покупатели решили, что на рынке появилось новое предложение и проявили к квартире интерес.
В квартире была сделана уборка, покрашена одна стена в кухне в бежевый цвет и внесены декоративные решения.
Минус частного сектора превратили в большой плюс – тишина, свежий воздух, закрытая территория, своя парковка для машин.
За 2 недели 8 просмотров, 4 предложения на 2 тысячи ниже выставленной цены. Однако, после переговоров, одни из покупателей подняли свое предложения до рекламной цены.
Что важно, мы продолжали работать с риэлторами, которые ранее выставляли квартиру в рекламу. Ведь, нашу комиссию платила собственница, а их – покупатель. И приходя на просмотр, они удивлялись, как изменилась квартира. Выглядела совсем по – другому после наших рекомендаций собственникам.
И последней вишенкой было оформление сделки . Покупатели очень переживали. Это была их первая покупка. У них не было своего риэлтора, атмосфера спокойствия, доброжелательности, возможности сосредоточиться, задать необходимые вопросы, придала им уверенности и надежности. Уходили они с благодарственными словами нотариусу и агентству.
Вот такие у нас интересные сделки, где благодаря маркетингу, меняем ход продаж.
Профессиональные продажи в Риэлт Бюро с Любовь Мазниченко.