Разберем Кейс продажи квартиры, в котором есть 5 ошибок собственника.
Звонок от собственницы квартиры:
– Поможете продать квартиру? Три месяца занимается риэлтор , не может продать. Я риэлтору сказала, что обращаюсь еще к одному специалисту. Кто продаст, того и тапки.
Я выяснила потребность, кто собственники, почему продают. Какую цену выставили. Понимаю, что цена завышенная, надо прилично понижаться. Задаю вопрос
– Как срочно надо продать?
– Я не тороплюсь. Хоть и полгода.
– Однако, Вас беспокоит, что за 3 месяца был всего 1 покупатель.
– Ну, да.
– Я могу Вам предложить аудит ситуации, почему нет спроса на квартиру. И оценку сделаю по 3 методам. Это стоит 500 грн. И тогда мы можем встретиться и все обсудить. Если Вас все устроит, мы заключим договор. И стоимость за аудит пойдет, как предоплата за услугу.
– Мне оценку не надо. Вы мне приблизительно скажите цену, мне этого достаточно.
– Приблизительно? Как Ваша риэлтор? И опять 3 месяца без покупателя.
Пауза.
Я понимаю, что собственница не готова реально воспринимать рынок. Спрос не создать, если даже опустить цену на пару тысяч. Работать на перегонки с другим риэлтором я не буду.
Я нашла компромисс.
– Предлагаю попросить такой аудит у своего риэлтора. Она занималась продажей квартиры 3 месяца. Пусть проанализирует причины, почему нет спроса на квартиру. Дайте ей еще один шанс. А, если через 3 месяца не продадите, всегда рада Вам помочь.
Такие звонки встречаются часто.
Хочу обратить внимание на частые ошибки собственников при продаже недвижимости, которые приводят к затягиванию продажи и, как следствие, к низкой цене.
Много риэлторов занимается продажей квартиры – будет эффективнее.
Эффект будет . Создавая конкуренцию среди риэлторов, задача будет продать быстро, чтобы тапочки достались именно тебе. Поскольку, услугу здесь оплачивает покупатель, значит, торги будут в его интересах. Никто не заинтересован продать дорого, иначе покупатель уйдет к другому риэлтору.
“Риэлторская услуга бесплатная – за все платит покупатель.”
Времена меняются. Если хотите профессиональную продажу с отстаиванием Вашей цены, многоканальным привлечением покупателей, работы в Ваших интересах, то за услугу надо платить.
Бесплатная услуга ни к чему не обязывает.
“Я не тороплюсь, “– приводит к длительной продаже. Ваша недвижимость становится подозрительной. Что – то здесь не так.
Высокая цена – к потере времени и интереса покупателя к недвижимости.
Фраза “Я за дешево не продам” –
цену определяет спрос и ситуация на рынке. Как быстро надо продать и какие проблемы есть у Вас, собственников, и Вашей недвижимости. И то, что для Вас дешево, может оказаться рыночной ценой. Надо быть к этому готовым. Или искать другой вариант решения вопроса.
“Как Вы думаете, сколько стоит моя квартира?“
Часто задаваемый вопрос собственниками.
“Кто назовет больше, с тем и буду работать”.
Назвать можно. А заинтересует эта цена покупателя? Деньги платит он, а не риэлтор. Не проще ли заказать в Агентстве недвижимости профессиональную оценку с анализом, аналогами и статистикой и выходить на рынок с правильной ценой. Такая оценка стоит денег. Однако, зависание объекта приводит к бОльшим потерям.
Удачных всем продаж.
С ув. Любовь Мазниченко