Продать квартиру с риэлтором или самостоятельно?
Этот вопрос часто задают собственники недвижимости. За время работы я сделала вывод, что продавец в праве сам выбирать , каким путем ему идти.
Однако, рассказать, как это происходит на практике, чтобы было проще сделать свой выбор необходимо.
ПРОДАЮ САМОСТОЯТЕЛЬНО
Давайте рассмотрим первый вариант.
На семейном совете собственники приняли решение о продаже квартиры. Будем продавать самостоятельно, зачем кому-то платить. Как правило, сценарий такой:
- Продавец сам определяет цену объекта на свое усмотрение.
- Дает рекламу в 1 или 2 источника и ждет звонков.
- Начинается поток звонков от всех местных риэлторов.
- Продавец отвечает каждые полчаса на телефонные звонки, что сначала радует, потом нервирует.
- Поначалу просмотры проходят часто, в квартиру приходят риэлторы с покупателями или с мнимыми клиентами. Сразу не понять. Ведь задача такого агента на первом просмотре посмотреть квартиру и сделать пару фото, да так, чтобы никто не увидел.
- А может прийти и прямой покупатель. Только реальный это покупатель или под видом покупателя – вор или аферист? Только после просмотра это можно определить.
- После 2 недель активных просмотров, начинается настоящая конкуренция среди риэлторов. Кто ниже в рекламе цену поставит, тому покупатель и позвонит, значит, и на просмотр пойдет. Поэтому рекламная цена квартиры все ниже и ниже.
- Часто слышу от продавцов аргумент : “Пусть ставят, все равно на просмотре я буду называть свою цену. За ниже не продам!” Только события развиваются по- другому.
- На просмотре Вы озвучиваете свою цену. Но покупатель ее уже не рассматривает и делает предложение либо ниже, озвученной риэлтором, либо соглашается на ту, по которой пришел. Его логика: “Зачем платить выше, если по рекламной цене квартира еще никто не купил”.
- Можете согласиться с ценой или нет. Однако спустя время поймете, что просмотров все меньше и меньше, а предложения все ниже и ниже.
- Квартира перешла в разряд зависшей.
- Рано или поздно Вы соглашаетесь. В итоге квартира продается по самой минимальной цене, чем была выставлена, иногда это ниже на 15% от первоначальной цены.
Этот сценарий происходит в 95% случаях продажи собственниками своей недвижимости.
ОБРАЩАЮСЬ К РИЭЛТОРУ
Вариант 2. Собственники решили обратиться за риэлторской услугой к профессиональному специалисту.
Алгоритм работы продать квартиру будет такой:
- Риэлтор анализирует рынок, изучает аналоги продаж и делает оценку квартиры.
- Подписывается договор на риэлторскую услугу с указанием всех договоренностей и оплатой комиссии продавцом.
- Обсуждается Маркетинговый план продажи объекта, который состоит из 30 шагов, которые риэлтор сделает в первые 2 недели.
- Риэлтор дает рекомендации по предпродажной подготовке квартиры.
- Составляется текст объявления на основе выгод, а не общими фразами.
- Фото квартиры делается так, чтобы покупатель влюбился в квартиру еще при просмотре объявления.
- Запускается рекламная компания, согласно Маркетингового плана.
- Все телефонные звонки принимает риэлтор, организовывает просмотры .
- О ходе продажи квартиры риэлтор регулярно сообщает собственнику в своих отчетах.
- Цена на квартиру регулярно согласовывается с хозяином и в рекламе не занижается.
- Вся информация о спросе на квартиру находится у одного специалиста, благодаря чему он может получать разные предложения по цене и выбрать из них одно – лучшее, самое выгодное предложение для хозяина.
- В итоге, если собственник вышел на продажу своего объекта с ценой, которую рекомендовал ему риэлтор, квартира продается за 1,5 – 2 месяца с наилучшим предложением от покупателя.
И в первом и втором варианте собственник квартиру продаст. Получит ли он выгоду и будет он доволен результатом – решать самому.
РИЭЛТОР – ЭТО ПРОФЕССИЯ
И точно так же, как
Учитель – учит, хотя английский Вы можете выучить сами, но идете на курсы – там особая система обучения.
Врач – лечит, хотя часто мы занимаемся самолечением. Но к доктору идем за правильным лечением, потому что от этого зависит наше здоровье и жизнь.
Строитель – строит. Вы нанимаете бригаду строителей, прораба, который делает Вам расчеты, составляет смету. А можно и самому сделать ремонт в доме, но специалист сделает быстрее и надежнее.
Агент по недвижимости – продает недвижимость. Он знает рынок, ориентируется в ценах, он регулярно обучается на разных тренингах, мастер-классах, практикумах, у него своя технология продажи, система в работе. Это специалист, который имеет профессиональные навыки и опыт. Поэтому и результат продать квартиру с риэлторской услугой будет другой.
Однако, выбор за Вами. Продавать недвижимость самому или с риэлтором.
Удачных продаж!
Ваш семейный риэлтор Любовь Мазниченко.