Продажа квартиры и маркетинг. Кейс риэлтора

Самостоятельная продажа квартиры собственниками.

Квартира продавалась больше года. После обращения в Риэлт Бюро было продано за 1 месяц.

Что мы сделали для продажи квартиры?

Поменяли позиционирование квартиры.

Характеристики квартиры были следующие:

Квартира 47 кв.м в доме 2008 г.п., месторасположение в частном секторе, в 200 м от основной инфраструктуры Вишневого.

Квартира с 10 летним  ремонтом, требовала косметики.

Фотографии были сделаны хозяйкой и выставлены в рекламе 3- мя риэлторами.

Мы начали анализировать, почему квартира не продается. Хороший метраж, цена  в рынке, документы в порядке.

Глядя на фото хозяйки, мы понимали, что квартира выглядит совсем не так, как в натуре. На ее фото потолки казались низкими. Зеленый цвет кухни – депрессивным, затемненный фон – делал квартиру темной.

Фото изменили ход продажи.  Многие покупатели решили, что на рынке появилось новое предложение и проявили к квартире интерес.

В квартире была сделана уборка, покрашена одна стена в кухне в бежевый цвет и внесены декоративные решения.

 Минус частного сектора превратили в большой плюс – тишина, свежий воздух, закрытая территория, своя парковка для машин.

За 2 недели  8 просмотров, 4 предложения на 2 тысячи ниже выставленной цены. Однако, после переговоров, одни из покупателей подняли свое предложения до рекламной цены.  

Что важно,  мы продолжали работать с риэлторами, которые ранее выставляли квартиру в рекламу. Ведь, нашу комиссию платила собственница, а их – покупатель. И приходя на просмотр, они удивлялись, как изменилась квартира. Выглядела совсем по – другому после наших рекомендаций собственникам.

И последней вишенкой было оформление сделки . Покупатели очень переживали. Это была их первая покупка. У них не было своего риэлтора, атмосфера спокойствия, доброжелательности, возможности сосредоточиться, задать необходимые вопросы, придала им уверенности и надежности. Уходили они с благодарственными словами нотариусу и агентству.

Вот такие у нас интересные сделки, где благодаря маркетингу, меняем ход продаж.

Профессиональные продажи в Риэлт Бюро с Любовь Мазниченко.

@2007р.